楽天市場は楽天スーパーセールなどのイベントやキャンペーンが開催される都度、アクセス数、転換率が増加し、売上につながりやすく店舗様にとっては大変ありがたいイベントです。
今回は、そんな楽天市場のセール前に仕込むべき対策についてご紹介します。
目次
イベント開催前に楽天市場への申請が必要なもの
イベント期間中は、楽天市場が主体となったクーポンを配布、セール特集ページを公開していますが、このクーポンやセール特集ページに参加するためには、イベント開催2週間～1か月前にRMSからの申請が必須となります。
イベント開催前に慌てて申請しようとしたら期限が過ぎてしまった…といった取りこぼしには注意してください。
バラエティクーポン
お買い物マラソンのページに掲載される、楽天市場の全会員対象のクーポンです。
1注文当たりの合計お買い上げ金額に応じて、対象ショップ限定のクーポンになります。
お買い物マラソンのページに対象ショップ一覧も記載されるため、店舗へのアクセス数増加が非常に期待できます。
お買い物マラソンの超目玉枠
RMSで商品エントリーして当選した場合に無料で掲載してくれる広告枠になります。
超目玉枠は、キャンペーンページTOPに表示されるため、相当なアクセス数が見込めますが、二重価格の審査、割引後価格が1,000円以上、レビュー4点以上かつ10件以上ある商品のみがエントリー可能となっています。
なお型番商品は、レビューの条件はなく、型番商品は10％以上、非型番商品は20％以上の割引率が必須条件となります。
スーパーSALEの超目玉枠
レビュー4点以上、50％オフの商品のみがエントリー可能です。
スーパーSALEの中でも特に力を入れている商品だけあって、掲載位置もキャンペーンページの目立つ場所になっています。
スーパーSALEの目玉枠と最安値枠
型番商品なら10％以上、非型番商品なら20％以上の割引率でエントリーが可能です。
目玉枠は販売実績があるページを販売期間設定して入稿するため、入稿後から掲載されるまでは販売できませんので注意してください。
最安値枠は、販売実績のないページで入稿可能ですが、その分他に比べると掲載位置が目立ちにくいので、可能であれば目玉枠へのエントリーをおすすめします。
イベント前に店舗独自セールを開催する
楽天市場では、商品が売れるほど検索結果の順位が上がる仕組みになっていますので、イベント前に店舗独自セールを開催してランキングを受賞狙うなど露出を増やし、アクセス数増加を狙いましょう。
また、楽天市場の利用頻度が高いユーザーは、イベント開始前に購入商品のリサーチを行っていますので、購入すべき訴求を打ち出すことで、イベント開催前の売上を作ることも可能です。
イベント告知されてから早めに行うこと
楽天市場では、イベント開始2日ほど前からイベント開始告知が許可されています。
それより前だとNGです。
告知可能になったら、早急にイベント時の店舗のセール内容を掲載しましょう。
事前告知メルマガ
イベント開催前に事前告知をしてユーザーにセール情報を配信しましょう。
スーパーSALEの事前告知の期間では、「事前お気に入り登録」キャンペーンが開催され、
エントリー＆お気に入り5商品登録でクーポンやポイントがプレゼントされます。
店舗のお得な商品情報だけでなく、お気に入り登録も促しましょう。
イベントバナーを掲載する
ポイントアップバナー、セールクーポンバナー、セール特集ページバナーなどを早めにTOPページ、カテゴリーページ、共通バナーに目立つように訴求内容に合わせたバナーを掲載しましょう。
商品別のポイント変倍を行っている場合は、対象の商品ページにポイントアップのバナーも掲載するとお得感が出せますのでオススメです。
特集ページの作成
イベント期間中の店舗内おすすめ商品の特集ページも実は有効な対策です。
楽天市場の商品ページへは、キーワード検索結果からの流入が最も多いので、お得な商品を1ページにまとめることで、ユーザーに商品を認知させ店舗内回遊を誘導してユーザーの離脱を防止しましょう。
商品名を変更する
「1000円ポッキリ」「送料無料」など、お客様が検索しそうなキーワードを商品名に追加しましょう。
また、「20％オフクーポン」「ポイント10倍」などは商品名の1番最初に入れることで、検索結果画面で目に止まりやすくなります。
メルマガの配信設定
楽天のメルマガの配信予約は５日後まで設定可能で、イベント開始当日間際やイベント期間中の5と0のつく日はメルマガ配信予約をする店舗が増加します。
メルマガ配信数がメルマガ配信上限枠に達することが多々あります。
メルマガは、なるべく早く、遅くても配信日の2日前までには予約設定を行いましょう。
まとめ
今回は、楽天市場のセール前に仕込むべき対策についてご紹介しました。
セール前の仕込みの有無によって、店舗様の売上は大幅に変わりますので、早めの準備と施策検討を心がけて店舗運用を円滑に行いましょう。
EC運営に役立つ資料が満載！
EC運営に役立つセミナーを毎月開催中！
当社のEC運営代行サービスについて
