リアル店舗同様、ECでも『売上げ＝客数×単価』のため、
いかに集客をするか、が成果に直結してきます。
ECの集客では、SEOはもちろん、WEB広告運用など、マーケティング業務が多岐にわたります。そのため各マーケティング施策が
どの程度の成果につながるのかを知り尽くしたパートナー会社が必要です。
WEBサイトの改善や管理、SEO、広告等のマーケティング業務は専門会社にアウトソースし、自社は商品企画、顧客管理や在庫管理に集中することで、
売上全体が伸びるのです。勝てる布陣を整えることが重要です。
ECで成功する要素の８割は商品で決まる、と言われています。
リアル店舗で売れている商品が売れないこともあれば、ニッチ商品が売れることもあるネットショップでは何を取り扱うのか、商品の見極めが非常に重要です。
この見極めを誤ると、その後のサイト構築や広告予算の投下など成果を上げるための労力が、全て無駄になってしまいます。
スムーズなEC事業立ち上げを実現するためには、どの商品・商材ならどれくらい売れそうなのか、まずは費用と手間をかけずに販売を開始し、その結果を基に商品力を見極めることが重要です。
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