楽天市場で売上をさらに上げるためには、楽天広告は欠かせませんが、店舗様より下記のよ
うな悩みをお持ちと思います。
・楽天で広告をうったけど効果が出ない
・費用効果が見合わない
・広告を打たないと集客が悪くなってしまう
広告の種類や出稿する媒体、掲載する商品によって、数字は変わります。
今回は楽天広告の効果を最大に伸ばすためにすべき事を記載して行きます。
楽天で広告掲載をする際に注意すべき事
広告を行う際に注意すべき事、チェックしなくてはならない事があります。
広告を掲載するタイミング
広告をかけるとき注意すべきことは、コストをかけるのであればタイミングに気をつけま
しょう。
楽天スーパーセール、お買い物マラソンなどビッグイベントは購入が集中するので、終了後
に広告を打ってもお客様の購買意欲が著しく低下しているので、タイミングとしてはふさわ
しいとは言えません。
また、給料日前や長期連休明けなども同様に購入されづらいので、気をつけてください。
楽天では毎月企画を実施ていますので、楽天イベントのスケジュールを確認、タイミングを
あわせて広告を打つようにしましょう。
競合他社も広告出稿している
特定とタイアップを組んだ広告などでなければ、ほとんどの場合は他社も同枠に出稿、集客
を目的にしていますので、商品販売価格、送料の有無、ポイントなどを仕込んできます。
こちらを念頭に置き出稿用の商品や価格の設定などを行いましょう。
楽天スーパーポイントを設定する
楽天市場の魅力といえば楽天スーパーポイントです。
とくに楽天企画の最中などであれば、独占商品でもない限りお客様はポイントの有無で購入
する店舗を選ぶ可能性が高まります。
さらに楽天本体がポイント付与をしている場合もあり、店舗側の負担が少なくユーザーへの
ポイント付与率が高くなる＝購買チャンスでもありますのでアプローチを掛けましょう。
ただし、最大の注意としてはポイントに関しては頼りすぎてしまうと、
「ポイント変倍をしない≒売れない」
安売り競争と同様な負のスパイラルになってしまうので、限定的に新規顧客獲得のためにう
まく使用するなどのルールを設ける方法がよいでしょう。
クーポンを設定する
ポイント以上に効果を発揮するのがクーポンです。
値引き率を価格ごとに設定できたりと細かい設定が簡単に出来るため、広告を打ちアクセス
が集まるときに、店舗様独自の魅力的なクーポンを用意しましょう。
クーポンを配布する際に期間設定を行う
ただクーポンを発行するだけではなく、広告を最大限に活かすという意味合いで、クーポン
にも期間限定感を持たせましょう。
いつでも使用出来るクーポンにしてしまうと、今度買えばいいかと即時性がなくなるため、
広告開催中の期間に限定をもたる事で効果を最大限にしましょう。
目立つ位置に設置する
せっかくクーポンを作ってもアクセスしてくれたお客様に見てもらえないと有効活用できま
せんので、パソコンならばヘッダー部分に、スマホならフローティングバナーなどでどこの
ページからアクセスしてきても見えるように設置して認知性をあげましょう。
メルマガを最大限に活用する
広告を打つ際には事前に目玉となる商品やカテゴリーを準備される店舗様がほとんどだと思
います。
新規様限定などでない限り、既存のメルマガ読者様にもお得商品の告知をしましょう。アク
セスが増え、買われるチャンスが増え、一気に購入に繋がる事でランキングへの入賞も狙
え、更にアクセスが増えるという好循環を生み出す事が出来ます。
配信するタイミングは2回前後が望ましい
メルマガを配信するタイミングですが、開始直前および終了直前の2回がベストになりま
す。
まもなく開催
終了まで◎時間
こういった時間を絡めて焦燥感を煽り、配信してみましょう。
コストに見合わなければ限定して配信する
昔は無料だったメルマガも今では1通当たり0.3円のコストが発生します。
このため試行錯誤ができず、結果むやみやたらと投げるわけにいかなくなっています。
もし全配信がコストに見合わない場合は購入者限定や開封者限定などロイヤルカスタマーの
みに限定して送信してみましょう。
ページ内で告知する
広告を打っている以上、アクセスは広告経由がメインとなりますが、リピーター様や検索か
ら入ってこられる新規の方もいらっしゃいます。
肝心なことは広告を打ったページへのアクセスを稼ぐことが目的で終わるのではなく、そう
いったお客様にもきちんとお得商品や目玉企画が分かるよう、きちんとページ内にもバナー
などで告知を行うことが重要となります。
せっかく広告のために仕込んだ企画なのですから、存分に使い切らないと機会損失となって
しまいますので、前述したとおり、少しでも転換率を上げ売上を増加させましょう。
うまくすれば楽天ランキングに乗せる事もできます。
まとめ
広告はうまく使えばアクセスや売上を大幅に伸ばせる便利なツールですが、タイミングが悪
いとただ投資するだけで終わってしまう諸刃の剣ともいえます。
事前に準備を行い、最適なタイミングで広告を出稿、出稿後もフォローをカバーするのが大
事です。
サヴァリは広告出稿に関しても豊富は経験を自負しておりますので、楽天広告に興味があっ
てもなかなか手を出せないという方は、ぜひ一度ご相談くださいませ。
店舗様の予算に合わせた広告を出稿させていただきます。
EC運営に役立つ資料が満載！
EC運営に役立つセミナーを毎月開催中！
当社のEC運営代行サービスについて
