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ネットショップ運営代行のサヴァリ株式会社 > ネットショップ運営代行コラム > ネットショップ運用ノウハウ > モール運営ノウハウ > SEMを学んでSEOとあわせてECサイトを高める

ECサイトを運営していると「SEO」というワードはしょっちゅう聞かれると思いますが、「SEM」はご存知でしょうか?

SEOと混同されがちで、SEOとの違いをご存じない方も多いと思われますが、SEMもSEOと並んで非常に重要な基礎知識ですので、今回はSEMについてまとめたいと思います。

SEMを理解できれば、CV数向上に繋がりますのでぜひ活用しましょう!

SEMとは?

SEMとはSearch Engine Marketing(検索エンジンマーケティング)のことで検索エンジン上で行うマーケティングを総称したもので、SEOはSEMの一部です。

SEMの中にSEOとリスティング広告というマーケティング施策を包括しているが含まれているのですので、検索エンジンでのマーケティング=SEMのなかの1つの施策(SEO)となります。

SEMはどういった時に使われるのか

ECサイトで運営していて、どのような宣伝方法が合っているのかいるのであれば、SEMというマーケティング手法が使うことでしょう。

GoogleやYahoo!などはユーザービリティの高いサイトを上位表示させようと日々改善やアップデートを重ねているため、SEO対策に時間とお金をかけても上位表示されるとは限りません。

またサイト流入数の増減があっても「どの施策に効果・逆効果」を特定することは困難ですが、リスティング広告は、施策に対してかけた金額・クリック数などが分かり、それを元に費用対効果を算出することが短期的・長期的に容易となります。

SEOとは?

SEOとは検索結果で順位を上げ、自然検索からの流入数・CV数を増やすための施策のことです。

SEOは内部施策・外部施策の2種類あります。

SEOの内部施策

Webサイト内を改善することで、サイトマップの作成や、購入ボタンの位置などレイアウトの変更、パンくずリストの作成といった施策によって内部リンクを増やしていきます。

このようにサイト内のユーザビリティを高めることが内部施策に繋がります。

SEOの外部施策

Webサイトの外部で行う施策のことであり、主にWebサイトの被リンク数やサイトの質を向上させて検索エンジンでの検索順位を向上をさせます。

検索順位が向上することにより、訪問者が増えると言うメリットがありますが、数だけが多ければ良いのではなく、ユーザーにとって有益な、質の高いコンテンツを含むWebサイトからのリンクでなければならないので、このように質の高い被リンク数を向上させることが、SEO外部施策となります。

SEM施策のひとつリスティング広告

リスティング広告はSEOと並んで主なSEMとされています。
検索結果の上部に表示される広告は、検索サイトを訪れた人なら誰しも見たことがあると思われますが、これをリスティング広告と呼びます。

ユーザーが検索したキーワードを元に、広告を表示するユーザーをニーズ顕在ユーザーに絞ることができる広告で、目的が明確なニーズ顕在ユーザーに対してマーケティングを行うことができる効果的なSEM施策です。

リスティング広告とSEOの違い

リスティング広告は新しいWebサイトの立ち上げ時に活用でき、Webサイトの閲覧者が増えるまでの短期的な施策として用いるのに有効的な活用方法です。

SEOは長期的な視点が必要としており、SEOによってWebサイトのコンテンツを追加するなどの施策を行ったとしても、すぐに表示順位が上下するわけではありません。

新しいWebサイトがリスティング広告によってある程度の集客を得られるようになったら、特に集客が得られたキーワードを元にコンテンツを作成しSEOを行うなどするのが最も良い活用方法といえます。

SEMが使われる主な用途

機会損失

FacebookやInstagramといったSNS広告は認知拡大(ブランディング)に非常に役に立ちますが、対象ユーザーはあくまでもSNSを利用している層ですが、リスティング広告であれば、「情報が欲しい」というようなニーズに対して直接的にアプローチができるため、機会損失を防げます。

インターネットを利用しいれば検索エンジンを使う人が多いため、リスティング広告で、検索ボリュームの多いキーワードからユーザーを目的のサイトへ誘導することができるのは大きいメリットでしょう。

検討段階

一度サイトへ訪問し購買に結びつかなかったユーザーに対して広告を表示させるリマーケティングはSEMにおいて欠かすことが出来ません。

広告主側のサイト以外の広告枠に出稿出来るため、商品・サービスについて検討段階から購入へ段階を引き上げられます。

まとめ

Webサイトの集客をこれから増やしていきたい方は、SEMを理解し適切なSEOとリスティング広告を運用していくことは必須です。

短期的なSEMであるリスティング広告、長期的なSEMであるSEOを組み合わせて活用し、Webサイトの集客を増やしていきましょう。

サヴァリはもちろんSEMについても熟知しておりますので、ご興味を持たれた方はぜひご相談くださいませ。


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