楽天店には様々なショップが出店していますが、
なかにはオリジナル商品のみしか扱ってない店舗も多々あります。
そんな店舗様の共通の悩みとして商品数が少ないため売上が上がらないことですが、
少ない商品数でも大きな売上を作っている店舗もあります。
少ない商品数でどのようにして売上を立てていくかまとめます。
商品数を増やす
楽天検索に引っかかりやすくするためには商品数が多い方が良いですが、オリジナル商品の
みの場合はそんなに増やせないと思われます。
そこで、現在ある商品をうまく活用することで商品数を増やしてみましょう。
少ない商品でもバリエーションを作れば大丈夫
在庫商品でのセット販売、抱き合わせ商品を作る事で商品数を増やす事ができます。
商品が単品しかない場合はバリエーションを増やしてみて下さい。
また同一商品のセットごとに相互リンクを貼り、レビューが散逸しないよう他のカゴのレ
ビューを見れるように心がけましょう。
仕入れ商品を上手に使う
メイン商品に関連する商品を仕入れ、数を増やしてみましょう。
ミネラルウォーターを販売していた場合、水筒や保冷バッグ、別メーカーのミネラルウォー
ターなども関連として乗せる事で違和感なく商品数を増やす事が出来ると同時に購入の機会
を増やす事が出来ます。
オリジナル商品の大本ジャンルをとらえ、そこから派生して関連商品の仕入れを検討化して
みてください。
ブランディング強化
単価がオリジナル商品を扱っている店舗様は店舗そのもののブランディングが非常に重要に
なります。
値段そのものを見てもらうのではなく商品をお客様に理解してもらうこと、このことを念頭
に置かないと、価格競争に陥ってしまい、いくら広告をかけても良い顧客が付かず自転車操
業になります。
ページ全体を見直す
ユーザーは視覚で購入に値する店舗かどうかの判断を瞬時に行います。
高級商品を扱っているのに、サイトの作りが安っぽいとお客様は信頼いただけません。
店舗様の商品のターゲット(性別・年齢・収入面等において)に沿ったサイトデザインになっ
ていますか？
また、見た目だけでなくサイト内構造が分かりやすくなっているか、客観的な立場で見てく
ださい。
たとえば年齢層が高いサイトであれば文字サイズはちゃんと大きく表示されているかなど、
ユーザー目線に立ちましょう。
製作者サイドではなく、お客様サイドでの目線を忘れないようにしてください。
商品の価値を説明をする
ただ販売を行うだけでなく、使用する事で得られる体験などを提供する事をおすすめ致しま
す。
もちろん商品ページ内に記載しても問題ありませんが、ただでさえ商品LPが長いと評判の
楽天、むやみに長いページはユーザーに好まれない傾向になりますので、一部を商品ページ
内に入れ、別のLPページで改めて説明を展開する事で、よりブランドとしてのイメージが
つきやすくなります。
モール内検索強化
これは商品数関係なくすべての店舗様に当てはまる内容ですが、
楽天に出店している以上はやはり楽天SEO対策は必須になります。
しかし少ない店舗様のなかにはそういった楽天SEO対策が疎かになっている点も見受けら
れますので、
思い当たる方はすぐ改善していきましょう。
楽天モール内のSEO対策概要
「商品名」「キャッチコピー」「商品LP」にキーワードを的確に入れられるかそうでない
かで、検索結果の順位が大きく代わります。
商品数が少ない店舗様はぜひキーワードを必ず入れて充実化させて、あす楽対応等の可能な
範囲から対策を行って下さい。
商品自体の認知度を上げる
有名なメーカーのスポーツ用品と、そうでないスポーツ用品でしたらジャンルによります
が、少し値段が高くても名前の知られたメーカーの商品を購入する人がほとんどです。
これは冒頭のブランディング強化の影響で、商品自体の認知度を楽天内だけでなく楽天外の
一般の方にも浸透させる事が非常に重要です。
このように商品自体の名前を事前に知っているのと知っていないのではユーザーの心理が全
く異なり、知らない商品は選ぶ対象にさえならない可能性が高まりです。
楽天広告も重要ですが、楽天以外の外部広告の活用、インフルエンサー、アフィリエイター
の活用も認知度向上には効果的な手法です。
特に最近では商品によってはGoogle広告などよりfacebookやInstagram等のSNSを活用して
のプロモーションが安価で費用対効果が良いとの結果もありますので、オリジナル商品を楽
天で販売する際には、楽天広告だけでなく外部広告やSNSの活用も取り入れて認知度を上げ
ていきましょう。
まとめ
今回は少ない商品で売上を上げる方法を記載させていただきましたが、
他にもメルマガでの会員数増加やロイヤルカスタマーへの育成など商品ジャンルやターゲッ
トによって手法は様々です。
サヴァリはこういった商品数が少ない店舗様でも売上をしっかり作る施策のノウハウを所持
しておりますので、
ご興味を持たれた方はぜひ一度ご相談くださいませ。
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