Amazonといえば日本でも楽天・YahooにならぶECショップとして有名ですが、そのAmazonにAmazonビジネスという「法人限定出品」という法人・個人事業主にのみ販売できる出品方法があることはご存知でしょうか？

今回はAmazonビジネスの法人出店についてまとめたいと思います。

Amazonビジネスとは

「Amazonビジネス」とは、大手ネットショッピングサイト「Amazon」の法人向けサービスで、個人で使用しているAmazonの商品に加え、オフィス向けの事務用品や消耗品など幅広いジャンルを用意しています。

また、個人向けAmazonよりも安く販売しているのが特徴で、企業全体でのコストカットにもおすすめです。

Amazonビジネスの基本情報

個人で利用しているAmazonとAmazonビジネスとの違いは、個人事業主や法人企業が利用しやすいように、さまざまな支払方法に対応しています。

また、オフィス用品をメインに、数億点に及ぶ商品を用意しており、必要な物を手に入れやすいのが特徴です。

請求書払いに対応

Amazonビジネスでは、企業向けに請求書払いを提供しています。

請求書払いは、Amazon側で事前審査や利用料金が限られますが、「後払いで資金繰りを改善したい」、「月末にまとめて支払をしたい」といった場合に便利です。

もちろん、法人クレジットカードや代引きにも対応しているため、自社に合った支払方法を選択できます。

数億点に上る商品を用意

通常の個人向けAmazonとの違いは、圧倒的な商品数といえるでしょう。

Amazonビジネスでは、オフィス用品や業務用品などを中心に、数億点以上の商品を用意しており、量販店では取り扱っていないような商品もあるため、急に必要となった場合にも安心です。

ビジネスプライム会員でさらに便利に

個人向けのAmazon同様に、Amazonビジネスでも「プライム会員サービス」を利用できます。ビジネスプライム会員では、お急ぎ便・日時指定便・累積購入割引・購買分析データといった便利なサービスを提供しており、業務効率の向上にも最適でしょう。

Amaozonビジネスを利用するためには

Amazonビジネスを利用する前提として、「Amazonビジネス出品プログラム」への登録が必要となりますが、出品者が利用するための条件は下記のとおりです。

• Amaozonビジネス出品プログラムに登録
• 大口出品者であれば追加料金はなし
• 利用中のセラーセントラルをそのまま利用できる

Amazonビジネスに向いている商品

もし店舗様が下記3項目に該当していれば、Amazonビジネスを活用することで通常の出品より売上が見込める可能性がありますので、ぜひご検討ください。

• 製造元からの販売経路に制限があり、購入者への販売が限定される商品
• 特別な取り扱いまたは設置を必要とする商品（事故防止含む）
• 一般人では扱えないプロ向けの商品

Amazonビジネス出品プログラム

Amazonビジネスに新機能として追加された機能は大きく4つあります。

Amazonビジネスマーク

Amazonプライムマークと同じく、事業者のアカウントの健全性が重視され、条件を満たす出品者のみがアマゾンビジネスマークを掲載できます。

Amazonが規定する「Amazonビジネスマーク」の条件は以下の5つの項目となります。

（1）高いパフォーマンス基準

（2）Amazon税額計算サービスを利用している場合、出品者はAmazon免税プログラムを使用して、免税の対象となる購入者を受け付けること。

（3）法人/個人事業主のお客様からの注文は、梱包ごとにお問い合わせ伝票番号が必要。

（4）法人/個人事業主のお客様からの注文は、梱包ごとに納品書が必要。

（5）法人/個人事業主のお客様からの注文は、梱包ごとに発注番号が必要。

（1）の高いパフォーマンス基準については、以下のように定められています。

法人限定出品

法人限定出品とは、法人価格のみが登録され、一般購入者向けの販売価格が設定されていない出品を指します。

なお法人限定出品を購入できるのはAmazonビジネスに登録した法人/個人事業主の購入者のみであり、Amazonのすべての購入者が購入できるわけではありません。

法人価格と数量割引

法人価格や数量割引を設定すると、通常の販売価格に加え、法人・個人事業主に向けて販売価格が提示できるようになります。

Amazonビジネス販売手数料

Amazonビジネス出品プログラムは、大口出品者に無料で提供されていますので別途固定費用などはかかりません。

大口出品とAmazonビジネスの違い

Amazonビジネス出品プログラムと通常の「大口出品」との違いは「顧客対象」が違うことです。

Amazonビジネスでは、販売の対象となる顧客は、「Amazonビジネス登録者のみ」となります。法人、個人事業主であり、アマゾンが審査して承認した顧客のみとなります。

BtoB取引は、注文数などが非常に多くなる傾向にありますので、少ない受注数で大きな売上を作りやすいメリットがあります。

管理画面であるセラーセントラルなどには違いはないようです。

Amazonビジネスの手数料

商品ごとの手数料

商品毎の手数料については、大口出品と小口出品で異なります。

• 大口出品形態：商品ごとの手数料なし
• 小口出品形態：販売された商品ごとに100円の手数料

販売手数料

Amazonビジネスでの販売手数料については出品カテゴリによって異なります。

カテゴリー別成約料

カテゴリーによっては、別途成約手数料が必要なものもあります。

大量出品手数料

Amazonで商品を出品する際、本やCDなどのメディア以外の商品の場合、200万点以上の出品に関しては、大量出品手数料が発生します。

大量出品手数料は、その月内で該当SKU数が200万点を超えた場合に限り、期間内のSKU数の最大数のうち、200万点を超過した分に適用されます。

具体的には1SKUごとに0.05円の手数料が発生します。

大量出品手数料については、200万点以上という膨大な商品数の場合に限る手数料ですので、通常の商品数の方は問題ないでしょう。

まとめ

Amazonビジネスは、購入者もAmazonビジネスへの登録を行っている法人・個人事業主であるため、一般的なBtoCの販売よりも、大口注文を取りやすいメリットがあります。

Amazonビジネスユーザーは年々増えてきておりますので、法人限定出品を効果的に活用し、更なる売上拡大を目指していきましょう。

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