今回ゲスト、株式会社オービジョン 大薗 順士 氏は、鹿児島の食と一次産業に特化した産直ECプラットフォーム「かごしまぐるり」を展開。単なる販売にとどまらず、マルシェ開催や海外展開など多角的に地域資源の価値最大化に取り組まれていらっしゃいます。
大薗氏に『地域振興』についてお話をお伺いしました！
▽４年で300超の取引先、1000品目に！
株式会社オービジョンは「かごしまぐるり」というECサイトを運営しています。前職はサプリメントの通信販売の会社で主に広報を担当し、15年勤めましたが、鹿児島の1番の魅力・食を全国の皆さんに知ってほしいという思いで2021年10月、コロナ禍に立ち上げました。食と一言で言っても幅広くありますし、そこに携わる生産者の皆さん、それぞれがこだわりを持って、ストーリーがあって、地域性や歴史もあって、すごく奥深くて面白い世界だと思っています。今振り返ってみると、独立起業して、もう本当に0からのスタートでしたが、周りの生産者の方がコロナ禍の中で販路拡大したい、PRしたいけれど、そういった術がなかなか見当たらないと困っておられました。今では鹿児島の300を超える生産者の方とお取引させてもらって、商品点数も1000点超えています。その方法は裏技も何もなく、正面突破です。1番最初は、鹿児島のあらゆるメディアを隈なくチェックし、鹿児島のどこの地域で誰々さんの何が旬を迎えました、みたいな情報をもとに、生産者の方を訪問して勧誘しにいったんですけども、「かごしまぐるり」のサービスの良さというのをまず生産者の方がすごく感じていただいて、そこから先は生産者の方同士のネットワークの中で紹介してくれて、ご縁が繋がってあれだけの数になったという感じです。「かごしまぐるり」は産地直送というビジネスモデルですが、鹿児島に特化したサービスで、まだまだ知られていない鹿児島の生産者の方の食やこだわりを届けるというコンセプトを自分ではいいものだと感じていたので、どんどん可能性が広がっていくと始めた当初から考えていました。
▽鹿児島の魅力とは
鹿児島は南北600キロという縦に長い広大な土地があり本当に魅力的な品目たくさんあって、肉、焼酎だけでなく、魚も野菜も果物もありますし、加工品もあります。実は日本の中でも農業産出額が北海道に次いで全国第2位なのです。「かごしまぐるり」は鹿児島の食に特化したプラットフォームという形で、商品のこだわりはもちろん、生産者の方のこだわりも顔も見えるのをオンラインでも実現することを重視しています。取れたてのもの、新鮮な、もう本当においしい状態で生産者の方から直接届けることが産地直送の魅力ですから、生産者の皆さんにはものづくりにとことんこだわってもらって、残りの販路拡大、PRやページ制作まで含めて全部うちのスタッフが請け負うというのが大きな特徴になっています。生産者の皆さんとは、連絡を密に取りながら、この時期には何々が取れるよとか、収穫が始まったよとか、日々連絡を取りながら、コミュニケーションを大事にしています。まだまだ規模としては小さいのですが、今全部で20人弱ぐらいのスタッフがいます。鹿児島というのを1つのブランドとして、全国にお届けすると考えたときに、やっぱり統一された世界観、UIを大事に、鹿児島のブランディングに繋がって、鹿児島の生産者の方の魅力をより伝えられる術になると思っています。
▽生産者にとことん寄り添った持続可能なシステム
生産者さんの出荷の手間を極力省くために、送り状の発行やご注文内容のデータ入力、それはすべて弊社で行っています。注文が入ったら、注文が入った商品を箱詰めしてくれればオッケーとなっています。運送会社と提携しており、運送会社から配送伝票をお届けするような仕組みを構築しています。
サービス立ち上げたときに考えたのは、生産者の皆さん、ユーザーの方、そして運営する当社にとっても、みんなが長く続けていける関係がすごく大事だと思いましたので、最初サービス立ち上げる時は入念に準備し、長く続けてもらうサービスに、愛されるサービスにしたいという考えで行ってきました。
～第333回 ゲスト～
大薗 順士 氏
株式会社オービジョン
代表取締役
鹿児島県南九州市川辺町の農家出身。2006年に鹿児島大学農学部を卒業後、大手通販会社にて約15年間、広告・商品開発・EC事業等を経験。2021年に起業し、鹿児島の食と一次産業に特化した産直ECプラットフォーム「かごしまぐるり」を展開し、300以上の生産者と連携して販路開拓やブランディングを支援している。単なる販売にとどまらず、マルシェ開催や海外展開など多角的に地域資源の価値最大化に取り組む。2023年に経済産業省による「J-Startup KYUSHU」企業に選定され、2025年には文部科学省のアントレプレナーシップ推進大使に就任。
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