この番組では、EC（Electric Commerce：電子商取引）にかかわる様々な方をお呼びして、
その方たちの得意ジャンルのお話をうかがっていきます。
「ECの未来」episode 31
広告の運用は得意でしょうか？
選定できない、費用対効果が悪い、そもそもやってないなど、
苦手な店舗様が多いかと思います。
今回ゲストの塩原氏が運営されている『山年園』では、
お歳暮、母の日、父の日で広告費として各1,000万円を掛けているそうです。
そして、月商は〇億円！
塩原氏はさらに、○○な条件なら2,000万でも3,000万でも掛けたいとのこと。
では、○○な条件とは何でしょうか？
一つは、
母の日（2020/5/10）のために使った広告で塩原氏は失敗したとおっしゃっていました。
それはなぜかというと、
売上のピークがくる3～4日前に在庫を切らしてしまったとのこと。
よくよく考えるとおわかりのとおり、いくら広告をかけ集客ができたとしても、
売るものがなければ、全くの機会損失、無駄な広告費になってしまいますよね。
よって条件の一つは、在庫の確保ができていること。
そのほかには、CVR、バックヤード。。。など。
ご参考になる広告の考え方をたっぷりと動画で公開しています。
きっと貴店でも広告を試したくなるのではないでしょうか。
それでは、塩原氏の月商〇億円稼ぐ広告の流儀、お楽しみください！
「ECの未来」episode31 ポイント
広告の考え方
～第31回 ゲスト～
塩原 大輝（シオバラ ダイキ）氏
巣鴨のお茶屋さん山年園
有限会社山年園
代表取締役
1987年 東京生まれ東京育ち
趣味は、バスケットボール、NBA
大東文化大学を卒業後、システム会社に入社。
プログラミングを経験しWMSシステム開発に携わる。
一身上の都合により、4年くらいで退社。
有限会社山年園の仕事を手伝う。
完全に債務超過だったので、最初の半年ほど無給で働く。
ECだけではなく、実店舗販売・電話通販・卸事業・貿易事業などに力を入れている。
2018年3月には実店舗2号店もオープン。
従業員は、パートさん含め30人ほど(1日/約15人体制)で、
年中無休365日営業をスタッフのおかげで実現できている。
～ECの未来 チャンネルＭＣ～
柳田 敏正（ヤナギダ トシマサ）氏
株式会社柳田織物
代表取締役
1971年4月生まれ。
1994年法政大学卒業後、(株)バーニーズジャパン入社、横浜店にてメンズ全般の接客に従事。
1999年退社し（株）柳田織物に入社。
2002年オリジナルのシャツを販売する自社ECサイト「ozie」を開設し、BtoCへ進出。
2011年にOSMC（オンラインショップマスターズクラブ）最優秀実践者賞受賞。
2012年第4回エビス大賞 大賞受賞。
2013年4月代表取締役に就任。
2014年、六本木一丁目にショールームをオープン。
EC4店舗を運営。
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