Amazonランキングの仕組みと活用法！売上アップに役立てるために知っておきたいこと

AmazonをはじめとするECサイトで成果を上げるためには、需要のある商品を見極め、販売戦略に反映させることが重要です。その中でも、Amazonランキングは「何が今売れているのか」「どんな商品が注目されているのか」を知るうえで、非常に有効な指標となります。

ここでは、Amazonランキングがどのような仕組みで成り立っているのか、またその情報をどのように活かすべきかについて詳しく解説します。

Amazonランキングは、売上金額ではなく「販売数」を基準として順位が決まっています。

販売数とは、商品の販売個数そのものだけではなく、「注文された回数」にもとづいていると考えられています。

たとえば、ある商品を1人が1回で5個まとめて購入した場合と、5人がそれぞれ1個ずつ別々に購入した場合では、後者のほうがランキング上昇に寄与しやすい傾向があります。

これは、多くのユーザーから注目されている商品として評価されやすいためです。

ランキングはおおよそ1時間ごとに自動更新されており、最新の販売動向がタイムリーに反映される仕組みになっています。
このため、ランキングは非常に流動的であり、常に変動しているという前提を踏まえて活用することが求められます。

なお、Amazon公式のヘルプページでは「Amazonランキングは、販売数に基づいて決定され、1時間ごとに更新されます」と明記されています。これにより、短期間で急激に売上が伸びた商品が一時的に上位にランクインすることも珍しくありません。

Amazonランキングの情報は、商品リサーチや販売戦略に役立てることができます。ここでは、具体的な2つの活用方法をご紹介します。

Amazonで売れている商品には、価格、機能、デザインなど、ユーザーのニーズを的確に捉えた特徴があります。

ランキング上位の商品を分析することで、どのような付加価値が求められているかを把握することが可能です。

たとえば、自社の商品がランキングに入らずに苦戦している場合、類似商品の中で上位に位置しているものと比較してみましょう。

価格設定が高すぎないか、写真が見にくくなっていないか、付属品や保証内容が劣っていないかといった観点から改善点を見つけることができます。

Amazonで販売する際は、商品ページの構成も重要な要素です。ランキング上位の商品ページには、どういった要素を盛り込んでいるのか、どのような情報を伝えているのかなどを参考に自社のページ作成に生かしましょう。

また、Q&Aやレビューの回答に丁寧に対応しているなど、運用面の要素での違いもないかも参考にすることができます。

これらの要素を取り入れることで、自社商品のページ品質を高め、コンバージョン向上につなげることができます。

Amazonランキングは、販売数にもとづいたリアルタイム性の高いデータで構成されており、現在の市場動向を把握するための有力な指標です。
ただし、短期的な変動やカテゴリごとの違いを理解せずに活用すると、誤った判断につながる可能性もあります。

ランキングの本質を正しく理解し、自社商品の開発やページ改善に戦略的に活用することで、Amazonでの売上アップが見込めます。

分析ツールもあわせて活用しながら、より精度の高いマーケティング施策につなげていきましょう。

この記事を書いた人

大山悠帆

ECマーケティング事業部マネージャー　コンサルタント/コンテンツ編集担当/通販エキスパート資格

元システムエンジニア。BtoBからBtoC案件、動画制作スタッフとしてクライアントの売上改善や業務改善をサポート。
社内では営業改善、マーケティングを担当。多くのスキルと幅広い経験を活用してWEB業界に従事。
様々なジャンルにチャレンジしています。