Amazonに出品したのに、商品名が思うように検索上位に表示されない…といったお悩みの方は多いのではないでしょうか。

Amazon検索で商品や商品名を上位表示させるのは簡単ではありませんが、Amazonの検索対策の中には、初心者にも取り組める対策が多くあり、中には特別な知識・ツール等も必要なく、商品や商品名を上位表示させる施策も存在します。

今回は、初心者でも取り組みやすい「Amazonで出品した商品（商品名）を検索上位にヒットさせる対策方法」について解説します。

 

 

Amazon検索結果に自社商品（商品名）が表示されない理由を解説

Amazonの検索結果に自社商品（商品名）がヒットしない理由は下記2つです。

１．検索結果にヒットさせたいキーワードが登録されていない
２．出品した商品（商品名）が登録されていないか、在庫がない

検索結果にキーワードが登録されていない

例えば、商品をAmazon商品ページに登録する場合は、下記の事項を設定します。

• 商品のタイトル（メーカー名・商品名等）
• 商品説明
• 検索キーワードフィールド

基本的なルールとして、上記項目の中でAmazonの検索結果にヒットさせたいキーワードが登録・掲載されていなければ、Amazon検索結果の上位には表示されません。

出品商品（商品名）が未登録 or 在庫切れ

Amazonに出品しているのに検索対象から外れる場合は、「商品情報が登録されていない場合」あるいは「在庫がない場合」です。

Amazonは、ガイドラインで細かいルールが定められており、検索対象外になるとAmazonの検索結果に商品が表示されなくなるどころか、JANコードや型番、ASINを入力しても出現しなくなります。

商品画像の要件を満たしていないものや、サイズや色の掲載がない場合も検索対象外になるため、注意が必要です。

検索対象外になると、公開している商品紹介ページも再編集が必要になります。

 

Amazonの検索結果に自社商品（商品名）が表示される仕組みとは？

Amazon検索で出品した自社商品（商品名）をヒットさせるためには、「キーワード対策を行うこと」が重要です。ここからは、リサーチ方法から商品タイトル（メーカー名・商品名等）や商品説明文の付け方、掲載方法について以下ステップ別に解説します。

STEP1：ユーザーが商品（商品名）を探す方法を想定
STEP2：Amazon内の競合調査を実施する
STEP3：GoogleサジェストやGoogleキーワードプランナー等のツールを使用する
STEP4：選定したキーワードを商品タイトル（メーカー名・商品名）・商品説明・検索キーワードフィールドに挿入する

 

ユーザーが商品（商品名）を探す方法を想定

具体的なキーワードを探す前に、「ユーザーが商品（商品名）を探す方法」を考えるのが大切です。

「ユーザーがどのような状態・状況で自社商品（商品名）を検索するのか？」を最初から理解することで、対策すべきキーワードを見つける手助けになったり、効果的にユーザーへ訴求することが可能になります。

例えば、自社商品（商品名）で『〇〇（スニーカーブランド）』の『キッズサイズ』を保有している場合、上位表示を狙うキーワードは自社商品（商品名）である「〇〇（スニーカーブランド）」＋「 キッズ」と想定できます。

しかし、それだけではユーザー視点を踏まえたキーワード選びが出来ていません。もう少し踏み込み、考えることが重要です。

 

Amazon検索サジェスト調査やAmazon競合調査を実施する

サジェストとは予測変換機能のことで、Amazonの商品検索欄で、商品（商品名）のキーワードの後ろにスペースを入力すると、そのキーワードと併せて頻繁に検索されている単語が出現します。これがサジェストワードです。

Amazon検索で出品する自社商品（商品名）に関連するキーワードから集客できるキーワードを見つけましょう。

また、集客しやすいキーワードを探すのと同時に、自社商品（商品名）と同じカテゴリで、既に上位表示されている競合商品を調査することも有効な方法です。

 

GoogleサジェストやGoogleキーワードプランナー等ツールを利用する

Google検索でもサジェスト機能がついているため、この機能を活用してユーザーが頻繁に検索しているキーワードを見つけていきます。

方法はAmazon検索サジェストと同様です。

Googleの検索画面に自社商品（商品名）のキーワードを入れ込み、サジェストワードを探します。

ちなみに、Amazon検索とGoogle検索それぞれに同じキーワードを入れても、検索キーワードごとに検索頻度が変わるため、異なるサジェストワードが出現します。

キーワードとしては、GoogleサジェストよりもAmazonサジェストの方が優先度が高いと考えます。競合出品者が対策できていないキーワードや、Amazonでもこれから伸びてくるかもしれないキーワードなどが存在する場合、自社商品ページに入れ込んで対策していきましょう。

また、Googleサジェストを調査した後は、Googleキーワードプランナーで上位表示を狙うキーワードの月間検索ボリュームを調査しましょう。

Googleキーワードプランナーは、Google広告の関連ツールです。関連キーワード等の狙ったキーワードが月間平均でどのぐらい検索されているのかを調べることができます。

Google検索のサジェスト機能は、特定のキーワードを入力した際に検索候補となるキーワードしか表示されませんが、キーワードプランナーはより広域な類似キーワードを抽出してくれます。

Googleキーワードプランナーを使うことで、競合出品者が対策していないキーワードも発見できる可能性があるため、キーワード候補をストックするために実施しておきましょう。

なお、あくまでGoogleの検索回数であり、Amazonの検索回数ではないので参考程度にチェックしましょう。

 

商品タイトル・商品説明・検索キーワードフィールドへ選定キーワードを挿入する

自社商品（商品名）をAmazon検索でヒットさせるために選定したキーワードを「商品タイトル（メーカー名・商品名等）」、「商品説明」、「検索キーワードフィールド」に挿入していきましょう。

キーワードを挿入するには、作成した商品ページの編集画面を開き、商品タイトル（メーカー名・商品名等）部分にキーワードを​​入力します。

 

検索キーワードフィールドの考え方を解説

キーワードを挿入する際に、商品タイトル（メーカー名・商品名等）や商品説明は選定したキーワードを単純に入れ込めば良いので、迷う方は少ないと思います。

一方で、検索キーワードフィールドに含められる文字数は限定されているため、盛り込むキーワードの考え方や選定に悩む方は多いのではないでしょうか。

そういった場合、「Amazon検索サジェスト」「Amazon競合調査で得たキーワードリスト」「Googleサジェスト」「Googleキーワードプランナーの候補キーワード」から、優先度の高いキーワードを選んでいくことが不可欠です。

「実際に検索されているキーワード」＝「検索需要のあるキーワード」になることを念頭において優先度の高いキーワードの選定・掲載を行うことを推奨します。

特に、検索需要のあるキーワードは「Amazon検索サジェスト」「Googleキーワードプランナーの候補キーワード」の中から選定するのがおすすめです。

Amazonの検索結果に自社商品を表示させる際の注意点

Amazon検索でヒットするキーワードを発見し、商品の出品登録を行っていきますが、1点だけ注意したいルールがあります。

それは「検索キーワードフィールドに入力できる文字数が限定されている点（500バイト未満≒日本語で約160文字以内）」です。

Amazon検索キーワードフィールドにキーワードを登録する際は、限られた文字数制限の中で自社商品（商品名）に関連し、かつ競合より1つでも高順位に表示されるキーワードの選定を行う必要があります。

実際に登録してみると分かりますが、ある程度狙いを絞ってキーワード登録する必要があるため、必ずキーワードの優先順位をつけて戦略的に設定しましょう。

また、ルールとして、登録が禁止されているNGキーワードもあります。
ルールに違反するとアカウントペナルティを受けたり、検索対象外になる可能性もありますので気を付けてください。

以下に登録が禁止されているNGキーワードや条件等のルールをまとめておきます。

• 検索キーワードにブランド名を含めないようにします。
• 検索キーワードにASINを含めないようにします。
• 冒涜的表現を追加しない
• 「新しい」や「セール中」等、一時的な表現を使用しないようにします。
• 「推奨」、「最低価格」、「素晴らしい」等、主観的な表現を使用しないでください。
• 暴力的または攻撃的なキーワードを追加しないでください。

上記ルールの詳細は、Amazon公式ページに掲載してありますので参考にしてください。

Amazon出品商品へ検索流入を増加させる方法

Amazonで商品販売実績を増加させ商品検索率も上げる

現在のAmazon検索アルゴリズムでは、より購入につながりやすい商品を優先的にユーザーに表示させる傾向があります。

売れれば売れるほど、検索結果で上位にヒットする確率が上がる仕様になっていますが、押さえておきたいポイントとしては「直近の注文件数」が関係しているという点です。

商品を出品・登録してからの累計ではないため、既に競合の多いカテゴリで後から出品しても、直近の注文件数が良ければ検索結果で上位表示できる可能性が上がります。

この「直近」がどのくらいの期間を指しているのか、具体的なルールは不明ですが、現時点で売れている商品が上位表示されやすい傾向にあることを意識して覚えておきましょう。

 

配送無料サービスFBAを活用する

Amazonの物流倉庫（FBA＝フルフィルメントセンター）とは、自社商品を預けることで、Amazon側が商品の保管から発送、返品までを代行してくれるサービスです。

さらに、FBAは、配送無料、かつ最速で届くという特徴があります。

非FBA出品商品に比べてFBA出品商品を優先的に上位表示させるというルールはありませんが、Amazonで商品を購入するユーザーの中には「FBA商品以外は買わない」という考えの方も一定数存在します。

検索結果で自社商品（商品名）を上位表示させるためには、ユーザーメリットも踏まえてFBAに登録・出品する方法も視野に入れておきましょう。

 

まとめ

どんなに良い商品を出品したとしても、検索結果に表示されなければ出品していないことと同じです。常に競合や人気の商品ページと比較しながら、知見を広げることが大切です。

また、Amazonではガイドラインで細かなルールが定められています。ルールを意識しながら、今回解説した方法でキーワード調査を行い、より多く表示されるような商品ページの作成・出品を行いましょう。

 

この記事を書いた人

大山悠帆

ECマーケティング事業部マネージャー　コンサルタント/コンテンツ編集担当/通販エキスパート資格

元システムエンジニア。BtoBからBtoC案件、動画制作スタッフとしてクライアントの売上改善や業務改善をサポート。
社内では営業改善、マーケティングを担当。多くのスキルと幅広い経験を活用してWEB業界に従事。
様々なジャンルにチャレンジしています。

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