今回ゲスト、株式会社Live Commerce Japan 代表取締役 京極 琉 氏は、世界一の美容師であり、ライブコマース分野においても日本トップの実績を持つビューティークリエイターでいらっしゃいます。
京極氏に『ライブコマース』についてお話をお伺いしました！
▽ライブコマースの理想の使いかた
まずライブコマースでブーストエンジンとして世に出して、モールや自社ECが土台として利益を出す、その仕組みを徐々に大きくすることが1番理想的です。TikTokショップは、日本においてはマーケットがまだ小さすぎるので、労力を使ってもそこまで売上が伸びませんが、勢いはものすごくつきます。今まさに黎明期のライブコマースでいろんなマーケットの空白地帯を埋めて一番を取っていけば、TikTokショップで1回でも王座を取れば無限にみんなが宣伝してくれるので無限にアフェリエイトが成立します。普通のアフィリエイトでは同じことはできません。メガライブコマーシャルによってバズらせればいきなり何千個、何万個と売れるのです。それを地道にマイクロライブコマーシャルや自社で取り組んでもなかなかそこに到達できないので、モールの売上で圧倒的な壁が完成されるわけです。自社でやろうとすると、前半のコンサルに対して払う学費につながるのですが、コストが高いし時間はかかるし、自社スタッフの人件費を考えたら、一気にそういう優秀な企業にコンサルで依頼したほうが効率いいです。当社も行っているのでわかるのですが、裏側のノウハウをわかってない状態で模索しても当てるのは困難ですし、ライブコマースについてはネット上にそういう情報がないのでAIに聞いても参考にならないです。賢いブランドはいろんな空白地帯のナンバーワンを全部と取りに行っていますよ。初期投資としてお金をいっぱいばらまいて、いろんなライブコマーシャルさんに自分のブランドを売ってもらって市場を全部占領して、そこの実績を基にいろんなプラットフォームで売っていきます。
▽圧倒的なブランディングを成功させる！
これまでは広告費にお金をかけてきましたが結果は計測不可で、勘でやるしかなかった。今ライブコマースの価格高くないので、絶対にライブコマースに全ベッドです。ライブが終わった後にすぐ費用対効果がわかりますし、売れなかったとしてもデータとしてもわかります。目に見えない広告効果もあります。ブランドとしてのファンとの繋がりの強さが違います。モールで買ったら写真やレビュー商品ページの印象しか残りませんが、ライブコマースで買えば、動画でしっかり理解して購入しているので、視聴者に入っている情報の濃さが違います。ライブコマースで売ることは圧倒的にブランディングに成功することになります。根本的にそこが強いから、今本当に賢いブランドさんはメガライバーに依頼しまくっています。ライバーへの依頼の仕方は、TikTokショップのツールを使用せず、直接所属先の問い合わせフォームもしくは電話で行うのがよいです。当社のライブコマースジャパンでもおよそ30名のスタッフが商材にあわせて担当します。自信があります。リンクからお問い合わせください。
▽今後の目標
商品が簡単に作られる時代、思いが詰まった商品が世の中に出てきてはいますが、作るのと売るのとでは全然テクニックが違うのです。こだわりのいい物がちゃんと売れる方程式の「見える可」が圧倒的に足りていないと感じています。そこをAIやロジックの力を駆使して世の中に提供することができれば、今の地球の資源を大事にすること、いいものがより回転することにつながります。中身が良くない、地球にも人にも害があるものは勝手に売れなくなるという本質の時代を作りたいです。ライブコマースジャパンは、ライブコマースでリアルにお客さんと交流し、いろんなブランドとコミュニケーションをし、売れるデータを自分たちで取ることで売れる理由をしっかりとロジックに落とし見える化をして、ちゃんといいものを確実に売る実践をします。Made in Japanでいいものが多いのに、世界目線のブランドさんは意外と少ないです。当社はヨーロッパやアメリカ、いろんな国のライブコマース事務所と提携関係なので、消費の国境もなくすことができます。世界中のいいものを、ライブコマースを通して自由にいつでも買えるような、なおかつ、信頼ある人が勧めてくれる安心感もある時代を作っていきたいです。2026年は毎月イノベーションリセットし会社もスピードがかなり上がっているので、リンク先に是非お問い合わせしてください。
～第342回 ゲスト～
京極 琉（きょうごく りゅう） 氏
株式会社Live Commerce Japan
代表取締役
世界一の美容師／KYOGOKU創始者／ライブコマーサー日本一（4ヶ月連続）
京極琉は、日本発グローバルビューティーブランド「KYOGOKU」を創設した世界一の美容師であり、ライブコマース分野においても日本トップの実績を持つビューティークリエイター。
美容師としての技術・商品開発・教育に加え、ライブコマースを通じて美容販売の新しいモデルを確立し、業界の常識を刷新している。
特にライブコマース領域では、日本一の売上を4ヶ月連続で達成し、美容師が直接消費者へ価値を届けるD2C型ビューティービジネスの成功例として注目されている。
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