今回ゲスト、株式会社Live Commerce Japan 代表取締役 京極 琉 氏は、世界一の美容師であり、ライブコマース分野においても日本トップの実績を持つビューティークリエイターでいらっしゃいます。
京極氏に『ライブコマース』についてお話をお伺いしました！
▽世界一の美容師・京極琉の多面な顔
僕は出身が上海で、12歳で日本に来ました。18歳美容で生きていこうと決めて、23歳でロンドンでの美容師の全世界大会、International Visionary Awardで優勝しました。世界一になった後に、せっかくこの技術を生かしてもっと多くの人に幸せになってもらいたいと思いました。自分でもいろんな講師活動をしているので、自分でも納得するプロダクト、シャンプーやカラー材を販売しよう、それを使えば最速でいい仕上がりになるし、一般の方もそれを使って悩みが解決されれば、これこそ世界一になった自分の使命だ、と思いました。京極ブランドを立ち上げたのが25歳、今から6年前です。はじめは物販については、正直全然わからなかったので勉強しました。はじめは基本地道に足を運んで広めていましたが、それでは世界に行けないので、26歳からモール関係や自社ECについて0からいっぱい勉強して吸収して、コンサルタントも利用してきました。今はAIの力を使って、質問する仕方さえわかっていれば、大体基本のことは勉強できるので、いかに遠い先を見ることができるか、未来を見る力が大事ですね。
▽ライブコマースが熱い！
現在、10ブランドほどやっていますが、2026年はライブコマースが激熱です！ワクワクしています。ライブコマースは次の新しい新時代です。ライブコマースジャパンを立ち上げたのは僕の他にメンバー二人います。ライブコマース会社がそもそももうプラットフォームなのです。ライブコマース会社はいろんなやる業務があります。例えば、ライバーとつながる契約が「CAP」「TAP」があります。CAPはうちの独占契約、TAPはあらゆるライバーの中に、うちがこのキャンペーンを作って、そのライバーに対して報酬で依頼をしてやっていくといった、アフィリエイト的な感じです。もう一個の業務が「TSP」店舗運営サポートです。ブランドさんのアカウントでのライブ配信のキャスティングや発送、動画を載せたときの広告運用代行などです。売上のパーセンテージを追加して報酬とします。CAPに関しては、基本はメガライブコマーサー、要するに花形ライブコマーサーが何人いるかによって、まずライブコマース会社としての実力が決まります。2024年頃からライブコマースの波が日本にも来るだろうとずっと仕込んでいて、毎日ライブ配信をしてきました。徐々にメンバーも増えて、去年の7月1日から一気に開始し、連続4カ月間ずっと売上日本一を達成しました。
▽儲かるためにライブコマースをどう使うか
ライブコマースをやることによって一気に市場での知名度が上がります。そのスピード感が全然違うのです。ただ、メガライブコマーサーは基本、知らないブランドは相手にしないので、本当にいろんなコネクションを頼って、そこで1回でも応じてくれたら、一気にもう人生変わるくらいストーリーができるので、ずっと先を見据えて仕込んできました。実際にブランドとして行っているのはシンガポールと香港と台湾です。台湾はTikTok Shopは法律上無理なので、facebookですね。東南アジアではShopeeやLazadaが強く、僕たちはノウハウをしっかり持って専門部隊を準備しています。ビジネスは時間を味方につけて、できる限りはやく、チャンスをつかんでやっていくのが大事です。それから、福利の法則で、時間をかけるのが大事。いい物がないとかけれないから、例えば、今京極でグローバルアンバサダーを、HYDEさんにやっていただいています。ひとつの国で何かそのシンボルの方がなったら、ほかの国でも連鎖反応が起きやすいです。僕や他のメンバーが紹介してしっかり売り上げるので、ありがたいことに今大体、月200件ぐらいブランドさんからサンプルが来るんですけど、選んで売るのは5件くらいです。本当に自分たちがいいと思っているものしか売りません。
しかしTikTok Shopは知名度をブーストするエンジンとしてはいいんですが、実際に稼ぐんだったらAmazonや楽天市場といったモールです。実際に成功体験として全部そうです。
～第341回 ゲスト～
京極 琉（きょうごく りゅう） 氏
株式会社Live Commerce Japan
代表取締役
世界一の美容師／KYOGOKU創始者／ライブコマーサー日本一（4ヶ月連続）
京極琉は、日本発グローバルビューティーブランド「KYOGOKU」を創設した世界一の美容師であり、ライブコマース分野においても日本トップの実績を持つビューティークリエイター。
美容師としての技術・商品開発・教育に加え、ライブコマースを通じて美容販売の新しいモデルを確立し、業界の常識を刷新している。
特にライブコマース領域では、日本一の売上を4ヶ月連続で達成し、美容師が直接消費者へ価値を届けるD2C型ビューティービジネスの成功例として注目されている。
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