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- 【ECアナリストが本気で斬る！ECの未来通信】
『2025年の市場振り返りと2026年以降の戦略ポイント』
2025年のEC市場の振り返りと、2026年以降に重要となるAI活用・SNS戦略・市場開拓の方向性について整理します。１、2025年のEC市場規模と物価上昇の影響
２、「第5次成長期」とAI活用（2026年の展望）
３、ソーシャル戦略の転換
４、今後の市場開拓ポイント1.2025年のEC市場規模と物価上昇の影響
■ 市場規模の推移
2025年のEC市場規模は、前年比＋6.0％の16.1兆円と推計されています。ただし、この成長には物価上昇が含まれており、実質的な成長率は約4％程度と見られています。
■ 物価上昇への対応
2021年末〜2025年末にかけて、物価は約25％上昇。これまでECモールはクーポンなどで価格上昇を吸収してきましたが、2025年には限界を迎え、購入単価の上昇が顕在化しています。
■ 自社ECの重要性
モール内での価格競争が激化する中、自社ECの役割・位置づけの再定義がこれまで以上に重要になっています。2.「第5次成長期」とAI活用（2026年の展望）
■ AI活用期への突入
EC市場は2025年から「第5次成長期（AI活用期）」へ。2026年は、「エージェンティックコマース元年」と位置づけられています。
■ Amazonの動向
Amazonは、「Rufus」などのAI機能を進化させ、これまで制限していたAIボット経由のアクセスを受け入れる方向へ転換しつつあります。
■ 消費者の本音
AIへの期待がある一方で、日本の消費者の約71％は 「AI任せではなく、自分で納得して購入したい」と考えており、AIの過度な自動化には注意が必要です。3.ソーシャル戦略の転換
■ SNS利用率の変化
SNSの利用率は、全体として減少傾向にあります。そのため、量ではなく質重視の戦略への転換が求められています。
■ AIによる最適化
今後はAIを活用した以下が重要になります。パーソナライズ配信クリエイティブ自動生成
配信タイミング最適化
■ 年代別アプローチの重要性
SNSは媒体・年代ごとに利用状況が大きく異なるため、 精緻なターゲティング設計が必須です。4.今後の市場開拓ポイント
■ シニア層の開拓
50代以上が人口の約半数を占める中、特に60代以上のEC利用率の低さが課題です。
EC成長のカギは「シニアの取り込み」
■ 地方消費者の開拓
東京・大阪などの都市圏と比べ、地方は依然としてEC化率が低い状況です。
地方市場の開拓は大きな成長余地
■ 購入点数の向上
日本の平均購入点数は、日本：1.7点／注文、グローバル：3.9点／注文と大きな差があります。
まだまだ、クロスセル・セット販売の強化余地が大きい。まとめ
2025年のEC市場は16.1兆円（前年比＋6％）と拡大するも、物価上昇の影響を除く実質成長は約4％に留まり、クーポン依存の限界から購入単価上昇が顕在化、モール依存から自社ECの再定義が急務となっています。2026年はAI活用を軸とした「第5次成長期」に入り、エージェンティックコマースが進展する一方、消費者は納得購買を重視し過度な自動化には慎重姿勢です。SNSは量から質へ転換し、AIによる最適化と年代別戦略が重要となり、今後はシニア・地方開拓やクロスセル強化が成長の鍵を握ります。▼詳しい動画解説はこちらから▼
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