楽天市場には多くの店舗が出店しており、「売上が思うように伸びない」「他店との差別化が難しい」と感じる場面もあるでしょう。中でも、商品ページの完成度は購入率に直結する重要な要素です。
今回は、楽天市場での商品ページ作成にあたって必要な準備から、実際の作り方、さらに売上アップにつながる見直しポイントまでを網羅的に解説します。
楽天市場の商品ページの基本構成とは？
楽天市場の商品ページは、大きく分けて以下の3パートで構成されています。
導入（ファーストビュー）
訪問者の関心を一瞬で引くビジュアルやキャッチコピーが求められる部分です。
商品詳細（コンテンツエリア）
サイズ・使用方法・メリット・口コミなど、購入判断の材料となる情報を丁寧に掲載します。
まとめ・クロージング
送料無料やセールなど、購入を後押しする情報で締めくくります。
ユーザーは訪問からわずか数秒で離脱するかどうかを決めるとも言われており、ページ全体を通じて「わかりやすさ」と「安心感」が求められます。
楽天市場開設時に必要な3つの準備
楽天市場を開設する際には、以下の準備が必要です。
1. 出店申込み
楽天では3つの出店プランがあり、登録商品数や画像容量などに応じて月額費用が異なります。初期費用がまとまって必要になるため、予算に応じてプランを選定しましょう。
2. 出店審査
申込み後は、楽天の規約に反していないかを確認する審査が行われます。営業許可証や商品画像、登記簿謄本などの提出書類が必要です。
3. オープン審査（開店前）
審査を通過した後は、構築した商品ページの内容確認が行われます。この審査をクリアして初めて、商品ページが公開されます。審査には数週間かかることもあるため、販売スケジュールを逆算して行動しましょう。
商品ページの作り方｜4つの基本ステップ
楽天市場での商品ページ作成は、以下の順序で進めていきます。
ステップ1：トップページの制作
店舗全体の顔となるページです。おすすめ商品、新着情報、セール情報などを配置し、第一印象を良くする工夫をしましょう。
ステップ2：商品紹介ページの作成
ユーザーが検索から直接たどり着くことも多く、購入に直結しやすい重要ページです。
価格・特徴・写真・在庫状況・発送情報など、購入判断に必要な情報を網羅しましょう。
ステップ3：基本情報ページの整備
会社名や連絡先、プライバシーポリシーなどを明記するページです。
ステップ4：店舗デザインの設計
ページ全体の見た目やレイアウトを整える工程です。ブランドロゴやバナー、フォントの選定など、世界観の統一がポイントです。視認性を高め、情報を整理することも意識しましょう。
売れる商品ページを作るための7つの見直しポイント
楽天市場で成果を出す商品ページを作成するには、ただ情報を並べるだけでは不十分です。
ユーザーの視点に立ち、目的を持って作り込むことが重要です。以下の7つの視点を意識して見直し・改善を重ねましょう。
1. ターゲットを明確に設定する
誰に向けて販売したいのかをはっきりさせることが、商品ページ全体の軸となります。
性別・年齢層・ライフスタイル・抱えている悩みなど、具体的な人物像（ペルソナ）を描くことで、訴求ポイントや言葉選びが明確になります。
楽天RMSを使えば、来訪者の属性（性別・年齢・地域・検索キーワードなど）を分析することができるため、実際のデータをもとにターゲットを再確認しましょう。
2. 競合ページを分析する
楽天市場は店舗数が多く、似たような商品が多く出回っているのが現状です。
競合店舗の商品ページを実際にチェックし、どのような点がユーザーに支持されているかを把握しましょう。
- 強みはどこにあるか（価格、品質、レビュー数など）
- 弱点はどこか（画像が粗い、情報が足りない など）
- デザインやトーンに差はあるか
これらを踏まえたうえで、自社商品の「他にはない特徴」を際立たせていくことが、差別化につながります。
3. 購入によるメリットを明示する
ユーザーは「この商品を買うことで自分にどんなメリットがあるのか」を無意識に探しています。
- 商品の特長や利便性
- 使用後のイメージ
- どんな悩みが解消できるのか
これらをテキストだけでなく、使用シーンをイメージできる画像と合わせて伝えることで、説得力が一気に増します。
他社商品と比べて優れている点があれば、表や比較画像などでわかりやすく提示するのも有効です。
4. 魅力的な画像を使用する
画像は、ページを訪れたユーザーの第一印象を決める重要な要素です。
商品全体・ディテール・使用シーン・パッケージなど、必要な視点から複数枚用意するのが理想です。
ポイントは以下の3つ
- 解像度が高く、ぼやけていない
- 商品の使用方法やサイズ感が想像できる構図
- メリットや魅力を直感的に伝えられる内容
撮影や加工が苦手な場合は、プロに外注することも選択肢のひとつです。
5. バナーやサムネイルの工夫
バナーは、セール情報・期間限定キャンペーン・特典などを告知する画像コンテンツです。
一方、サムネイルは商品の概要を表す小画像で、商品一覧ページなどで目を引く役割を担います。
以下のような工夫が有効です
- 文字が読みやすいフォント・サイズ・配色
- 重要情報は中央または目に入りやすい位置に
- セール・送料無料・ランキング入りなど訴求力のある要素を強調
目立つバナーやサムネイルがあることで、クリック率や直帰率にも好影響が出ます。
6. 印象に残るキャッチコピーをつける
短くても「おっ？」と目を引くキャッチコピーは、ユーザーの記憶に残ります。特に、以下の要素を含むと効果的です。
- 商品の強みを一言で表す（例：「5秒で着られるスーツ」）
- ユーザーの悩みに寄り添う表現（例：「もうサイズで悩まない」）
- 口コミや評価を取り入れた信頼性のある言葉
文字サイズや色など、視認性の工夫も重要です。タイトルだけでなく、セクション見出しにも使うことで印象が強まります。
7. スマホ対応の最適化を行う
楽天市場では、約7割のアクセスがスマートフォンから行われています。PCでは綺麗に見えても、スマホ表示で見づらい・文字が小さい・スクロールが煩雑などの問題があれば、ユーザーはすぐに離脱してしまいます。
- フォントサイズや行間を読みやすく
- 画像やバナーは縦長のスマホレイアウトに合わせる
- スクロール時に疲れない情報量と構成
作成後は必ずスマホで確認し、必要に応じてモバイル専用設定を調整しましょう。
運用代行の活用という選択肢も
「デザインが苦手」「何から手を付けるべきかわからない」といった場合は、運用代行サービスを活用するのも手です。
- 商品ページ制作
- 広告設計
- 画像バナー作成
- メールマガジン配信
- 顧客対応・受注処理
など、幅広いサポートを受けられます。必要に応じて部分的な依頼も可能なため、自社の課題に合わせて外部の力を取り入れてみましょう。
まとめ
楽天市場で成果を出すためには、商品ページの作り込みが欠かせません。しっかりとした準備と構造設計、そして定期的な見直しによって、ページのパフォーマンスは大きく向上します。
「情報が足りない」「魅力が伝わっていない」と感じたら、今回紹介した7つのポイントをチェックしてみてください。そして、必要に応じて外部の専門家とも連携しながら、より強い商品ページを目指していきましょう。
この記事を書いた人
ECマーケティング事業部マネージャー コンサルタント/コンテンツ編集担当/通販エキスパート資格
元システムエンジニア。BtoBからBtoC案件、動画制作スタッフとしてクライアントの売上改善や業務改善をサポート。
社内では営業改善、マーケティングを担当。多くのスキルと幅広い経験を活用してWEB業界に従事。
様々なジャンルにチャレンジしています。
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