今回ゲスト、株式会社MiLの井上 剛貴 氏は、マーケティング責任者として、リリース直後の「the kindest」ブランドのD2C領域やリテールへの販路拡大を含めた急成長に貢献。現在では複数カテゴリに拡張する「the kindest」ブランドのオンライン・オフラインでのマーケティング・営業効率の最大化を目指した体制作りに従事されています。
井上氏に『D2CとB2B』についてお伺いしました。
▽ D2CもB2Bも売上が伸びた広告とは
D2Cで集客を伸ばして成長させていくために、広告宣伝活動はずっと行っている中で、広告を伸ばしたタイミングでオフラインでの店舗の売上にも跳ね返ってくることがわかってきました。例えば、Instagramなどのメタ広告を伸ばしたタイミングに、うちのD2Cの集客も当然伸びるのですが、そのタイミングでオフライン、店舗でのPOSデータが伸びるのがようやくデータとして分かってきました。今後よりそこを尖らせていく意味合いで、我々が狙いを持って広告プロモーション活動を行うと、オフラインでのPOSが伸びるであろうというシミュレーションを各小売店さんに営業の武器として使っていく取り組みをしました。
お客様には2パターンあって、課題が本当に明確な方は、SNSでリサーチした時に課題を解決してくれそうだということで当社のD2Cに来ていただいて商品をご購入いただいていると思います。課題がそこまで顕在化していない方については、ストーリーを流し見するとして、再度店舗に訪れていただいた時にこれなんか覚えているというきっかけとなって、購入に繋がるというパターンがあると思います。
広告戦略を考えるときに、当時はいろんなお母さんに話を聞きに行って、どんな生活を送っているのか、散らばったいろんなリアルな情報をどのように設計すればより向上効果を与えられるのか、といったことを仮説立ててやってきて、ようやく形になりつつあるといったところです。
▽ ★4.9/5の満足度！ モノを売らず『体験』を売る
D2Cの強みとして、こだわって作った商品というのとは別に、お客さんと直接コミュニケーションが取れることが真の強みだと思っています。しっかりとお客さんとフェイス トゥ フェイスでコミュニケーションを取って伴走していくといった体験を作ることができるのです。育児シーンは優れた商品だけでは解決できないいろんな悩みがお父さんお母さんにはあります。食周辺もまだまだ課題ありますし、育休中でほぼほぼ外界と触れてないから情報不足による不安があります。我々は管理栄養士を社内で採用していて、離乳食期を 最初から最後までトータルで伴走する離乳食コーチングといったサービスを半年前から展開させていただいており、当然うちの商品もお送りさせていただきながら、お悩みをLINEで送ってもらったら管理栄養士がダイレクトで回答します。また食育について全12回の動画講座を受けられて、離乳食や食についてお母さんが学ぶことができる、といった体験サービスを、1年間30万円ほどで展開させていただいています。安い買い物ではないですが、離乳食スタートのタイミングでその先何が待ち構えているのか不安なところに寄り添い、完全に安心してください、我々が全部サポートします、といったメリットを感じていただいていて、何より受けていただいたお母さんの満足度が今のところ星5中4.9というかなりご満足いただいています。月に1回Zoomで面談させていただき、リアルタイムで悩み事を聞かせていただいてお答えすることをやっています。
いろんな課題がある中で、商品の提供だけでなく1対1で繋がれているなかでそれらの課題を全部解決していかないと、お客さんの体験を良くしたことにはならないので、取り組んでいます。
▽ 日本の『食育』を海外へ
ブランドの立ち上げから5年ですが、まずはしっかりと国内で拡大をしていくところをやりつつも、中長期的には、日本の食育を1つのブランドとして、海外にも展開していきたいと考えています。日本の赤ちゃんが、どんな食育を受けて育ってきているのか、海外で非常に興味を持たれている方々もいらっしゃるので、需要はあると思います。
この他にも盛りだくさん、『D2CとB2B』について公開しています！
D2CとB2Bの売上拡大をめざす企業様のご参考になると思います！
それでは井上氏流『D2CとB2B』についてぜひお楽しみください！
～第278回 ゲスト～
井上 剛貴 氏
株式会社MiL
オンライン営業事業部事業部長 オフライン営業事業部リテール企画グループ長
新卒で大手広告代理店に入社。デジタルマーケティング、ブランディング、新規事業開発等を経て2021年に退職。2021年5月に株式会社MiLにマーケティングの責任者としてジョインし、リリース直後の「the kindest」ブランドのD2C領域やリテールへの販路拡大を含めた急成長に貢献。現在では複数カテゴリに拡張する「the kindest」ブランドのオンライン・オフラインでのマーケティング・営業効率の最大化を目指した体制作りに従事。
EC運営に役立つ資料が満載！
EC運営に役立つセミナーを毎月開催中！
当社のEC運営代行サービスについて
