今回ゲスト、株式会社アルド 代表取締役 佐藤英介氏は、
Yahoo!ショッピング専門のネットショップコンサルタント。楽天株式会社に在籍時は、新機能開発の要件定義などシステム支援に従事。現在は、株式会社アルドでネットショップ向けのシステムをご提供されていらっしゃいます。
佐藤氏に「Yahoo!ショッピングのプロモーションパッケージ完全攻略」についてお伺いしました！
▽前回お話にあったYahoo!ショッピングの特性の一つ、検索についてどう活用すればよいですか？
最近すごく増えてきたのが年代で探す人がすごく増えてきたんですよ。
例えば「ワンピース レディース 40代 キレイめ」とか検索するんです。
しかもそれが「ワンピース」って入れると最初のサジェストに出てきたりとかするぐらいで楽天とかだと年代で検索しないですよね。
Yahoo!JAPANも結構年代出やすくて、そこからYahoo!ショッピングさんへのリンクが出てくる、そこが大きいです。
あと年代によって出しやすい商品とか変わってくるんですよ。
「父の日 プレゼント 40代」で検索すると、結構お酒が出てきたりするんですよ。60代になると鰻とか、そういうのが出やすくなってきたりしてて、中でもそういうキーワードごとの関連付け、年代ごとで結構見てるんだなとか面白くて。
もうちょっと面白い傾向があるのが楽天さんだと検索されるけどYahoo!さんだと全く検索されないワードがあるんです。
例えば楽天マラソンの時期だと「お歳暮 ポイント10倍 早割 送料無料」そういうので検索してくるけどYahoo!ショッピングさんって送料無料って本当に検索されない。
楽天だと購入するという目的がしっかりしているけどYahoo!ショッピングだとYahoo!JAPANから流れてきている部分もあるので検索するキーワードも広い傾向があります。
▽商品寄りのキーワードを入れるなど、工夫するだけでも変わってきますよね。
楽天さんだと修飾的な言葉を入れてあげた方がいいしAmazonはレギュレーションが色々あるので別枠としてYahoo!さんはさっき言ったようなキーワードの特性があるからちょっとひと手間加えるだけで売上がだいぶ変わるっていうのがあります。
でもどうしても手間の部分はありますよね。毎日新商品登録していて、そこまでやれるかというところはあるから、例えば楽天でいうディレクトリID、Yahoo!さんだとプロダクトカテゴリでいいんですけど、そこのところ自動変換にしないで、このジャンルならここにいなきゃいけないとかやらなきゃいけないところだけしっかり決めておいて、あとは画像とかはしょうがないから横並びでもいいとかですね。
▽有料プランをやった方がいい理由は何ですか？
プレミアムパッケージじゃないと使えない「プレミアム統計」って機能がめちゃくちゃ強力になってきているんですよね。
まだ触ってる真っ最中ですけど1月12日にリリースされた機能がめちゃくちゃ大きくて３つぐらい特徴があります。
その中で1番でかいのがキーワードごとの売上が見れるんですよ。Yahoo!ショッピング全体で例えば「おせち」というキーワードで何千万、何億円売れてますよとか且つそのキーワードに対してあなたのお店がシェアこれぐらいですって。
しかもこのキーワードでYahoo!ショッピング内でのランキングは何位ですとか、いろいろ出るんですよ。
普通このデータは有料ツールとか5万とか10万とか払わないと見れないようなデータでモールの生のデータを出してくれるから、これ使えば色々できるかなと思っています。
例えばあるメーカーさんでキーワードごとのシェア率を全部調べたんですね。このキーワード50％シェア取っちゃってたとかそんなのもわかるんですよ。とってたらここら辺はもう伸ばすことは難しい、その分シェアが低いところに広告費を回すなり、
僕のリソースをそっちに回して対策していくという提案をしていくし、あとは店舗の方でもそういった分析してやっていきますよね。
新しい商品発売するとか仕入れるとかにも使えるなと思います。
▽Yahoo!ショッピングさんを完全攻略しようと思ったら、このような本は他にありますか？
無料化の直後ぐらいに4冊くらいあったんですけど、その後8年以上出てなかったんです。
キーワードの傾向とかそういったところは今まで調べる方法がなかったんですよ。
だけどプロモーションパッケージで見れるようになったから、それを使いつつ、こちらの本をテクニック的に活用していただけたらと思います。
このほかにも盛りだくさん、「Yahoo!ショッピングのプロモーションパッケージ完全攻略」について公開しています！
Yahoo!ショッピングのプロモーションパッケージをご検討中の企業様のご参考になるかと思います！
それでは佐藤氏流「Yahoo!ショッピングのプロモーションパッケージ完全攻略」、ぜひお楽しみください！
～第183回 ゲスト～
佐藤英介（さとう えいすけ）氏
株式会社アルド
代表取締役
Yahoo!ショッピングを専門におこなっているネットショップコンサルタント。
1977年アトランタ生まれ、小学校時代はシンガポール育ち。2008年まで楽天株式会社に在籍し、在職中は新機能開発の要件定義などシステム支援に従事。2008年に独立後、ネットショップ向けのシステム開発業務を開始。楽天、Yahoo!ショッピング、Amazon、自社サイトなど、さまざまなモールへの商品登録システムの開発・販売を通じて、各モールの仕様や売上の上げ方について研究。その中でも市場を急拡大させていたYahoo!ショッピングにリソースを集中させるために、2018年に株式会社アルドを設立。毎年各地のEC団体でYahoo!ショッピング対策についてのセミナー講師を務めている。
書籍『Yahoo!ショッピング完全攻略ガイド』
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