今回ゲスト、株式会社ピースユー 藤瀬 公耀 氏は、コンサルティングファームを経て、ライブコマースアプリ「Peace you LIVE」を運営する株式会社ピースユーの代表取締役。NewsPicks IT•テクノロジー分野プロピッカーでいらっしゃいます。
藤瀬氏に『ライブコマース』についてお話をお伺いしました！
▽リアル店舗×ライブコマースの成功事例
渋谷ヒカリエの閉店後にコスメワンフロア貸切でコスメブランドのETVOSで行いました。ライバーとETVOSのPR広報の方を呼んで、2人でコラボ配信をした事例があります。2時間やってかなり売れました。閉店後も売り上げを作る施策がないかとお話をいただいて、ライブコマース専用にトライアルパックも作っていただきました。店舗のアセット資産を生かす店舗でのライブは増えてきています。愛知のイオンモール店舗で配信して、アパレルや雑貨系のところから2日間で6000点ぐらい商品が売れました。我々が手掛けただけでも100件ぐらいは行っていると思います。店舗の棚がガラガラになるというのを見てきたので、店舗がありカートを持っているのであればライブをやるのがおすすめです。ライブコマースは映像で情報が伝わるので、ECとオフラインを融合してやるのがいいと思います。
▽TikTokショップは売れてる？
2025年7月にTicTokショップが開始になりましたが、TicTokの中で商品登録も配信も動画も購入も全て完結する話題のサービスです。企業目線でいくと、大手ブランドさん中小企業含めて、いろんな会社が出店を今開始しているという状況です。我々が支援している会社やショップでも売り上げが既に立っている状態なので、しっかり売れている状態になってきています。関連会社のピースクリエイションはTicTokショップのライバー、クリエイターの事務所を作っています。在庫連携については、今日時点だとTicTokショップで既存システムと連携ができるツールはないので、個別に在庫登録することになります。TicTokが開かれている分ライブコマースの市場が伸びることになるので、我々としてはチャンスととらえています。企業さんとしてもある程度の審査が必要で、クリエイターでも1000人以上のフォロワーが必要などの条件がありますが、かなり門戸は広いです。Peace youアプリではライバーを探すことや、マッチングシステムで見ることもできます。弊社からおすすめのライバー・クリエイターを紹介することもしています。TicTokでもスカウトを送る機能もありますが、数が多すぎるので代理店などを通すのがよいと思います。
▽ライバーの確保はどうする？
TicTokではクリエイターというのですが、TicTokショップのGMV比率は大体6割以上超えているので、そこを活用していくことは非常に大事だと思います。基本的にはインフルエンサーマーケティングに近しいようなプロセスを踏みながら、1番大事なのは自社の商品を売ってくれそうなクリエイターを自分たちの目で見極めて選んでいくことが1番大事だと思います。TicTokショップのイメージは渋谷で路上ライブして、相当な通行人の中でスカウトしてくれるかどうかという。普通は見てくれない素通りの人たちに対して、その場で買ってもらうといったような難しさがあります。海外のTicTokショップでは、市場が大きく月に2000人のライバーに商品を紹介してもらわないと売上が立たないといった規模になってきていますので、ブランドイメージを担保することと売上を立てることのジレンマがあります。日本もいずれはそうなっていくと思うので、ライバー・クリエイターの確保は今後ますます大事になってきます。Peace you Liveでは、自社の商品を自分でライブしている会社で、月に数千万円を売っていらっしゃる会社もあります。Peace you Liveアプリはライバーを探すことなどもお手伝いできますので、ご活用ください。
この他にも盛りだくさん、『ライブコマース』について公開しています！
EC事業運営に有効なライブコマースの活用について、ご関心をお持ちの企業様のご参考になるかと思います！
それでは藤瀬氏流『ライブコマース』についてぜひお楽しみください！
～第310回 ゲスト～
藤瀬 公耀 氏
株式会社ピースユー
代表取締役
コンサルティングファームを経て、EC・D2C支援、M＆A・成長支援を行う「いつも」に入社。ライブコマースアプリ「Peace you LIVE」を運営する株式会社ピースユーのM＆Aプロジェクト責任者を経て、現職。NewsPicks IT•テクノロジー分野プロピッカー
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