今回ゲスト、株式会社ニュースター 寺田 勝人 氏は、同志社大学卒業後、リクルートエイブリックにご入社され、クライアントであった出前館に営業責任者として転職。執行役員として在籍時に上場をご経験。
その後、ec通販業界専門の人材紹介事業をスタート。若手から経営ボード、エグゼクティブ層までec通販業界での経験豊富なキャリア人材の転職支援、人材紹介をされていらっしゃいます。
寺田氏に『EC人材マーケット』についてお伺いしました！
▽EC業界でのいい転職とは
スキルを上げて転職して給料を上げて、さらにスキルアップしてさらに給料を上げて、といういい循環をつくるには、まずはその方のやってきたことをしっかり聞きます。
なぜECを始めたのかというその方の背景を確認して、強み、特徴をまず把握し、転職案件、求人案件をご案内させていただいています。
例えばアパレル業界では売上単価がどんどん安くなっていて、利益が取れないから給料が安くなったりする場合があります。
そういう場合は、より付加価値が高い業界への転職を勧めることがあります。
例えば単価が1万円、2万円、3万円取れるようなメーカーさん、そこだけの特許があったりして、そういう付加価値が高いところでは広告宣伝費もたくさん使えるし、1個の商品の説明がしっかりできるから、似たようなスキルを活かせるのであれば働きやすいと思います。
▽どの業界でも使えるスキルとは
例えば、扱っているものの単価や1回あたりの単価、月や年間いくら売り上げなどをちゃんと把握していてほしいです。
採用する方の知りたい情報を提示できないので、年収を500万600万と上げていこうとすると数字で語れることが大事です。
小さいチームでやっている人ほど、すぐ即戦力になれる出会いがあったりします。
▽優秀なECスタッフが知っていること
ECでは倉庫代や管理代、運送費、広告費用、それを全部調整して利益を出していくということを責任者がやるので、一般企業の単なる営業部長とかと違いますね。
数字スキルはやっぱりつけておいたほうがいいです。
計算が早い、数字を覚えている、そういうのでなくても、ある程度数字で把握しているというのがいいです。
逆に言えば、数字に対して苦手意識がなく、しっかりと把握していることが大事です。
そうでないといわゆる世の中で言うPDCAが回せないからです。
私の立場としては面接者ではないので、割と気軽に話してもらえるような立場なので、数字で把握できていないのが余計にわかってしまいます。
▽求められるEC人材はどんなものか
紹介する会社も人材も、求めているものが各々違うので、ツール扱いのスキルだけ欲しいという求人もなきにしもあらずですが、どちらかというと売り上げを一緒に伸ばしたいとか、売り上げを上げたい、自分の好きな商品を売りたいという人の方が、評価されやすいです。
会社の現状がわかっていて、それをどう変えて、どう変わっていったかとかということを、自分の強みもあわせて、きちんと言葉で言えないとだめです。
Amazonでは売れなかったけど楽天で売れた、楽天では売れなかったけど、自社サイトで売れた、その理由をしっかり把握して言葉で話せたり、具体策を自分で研究したりしてやっているという人は非常に安心感があります。
転職を希望する人では、そういった強みを持っているからというのが転職理由になっている人もいます。
最近では、円安や輸送費高騰の影響でどうしても利益が上がらないから、といった理由で転職を考える人も多くなっています。
▽株式会社ニュースターのやれること
当社ではEC業界の人のレジュメばかり、月に50人ぐらい、年間5、600人の職務経歴書 を見ています。
書類選考に通りやすいイコール面接がしやすいイコール理解してもらいやすいということなので、職務経歴書の書き方を研究していて、アドバイスができます。
何百人分を集めてそれをもとに、採用される職務経歴書を作ることができます。
フォーマットにあてはめながら、自分で経歴を思い出して書いていくと整理されていくのです。
当社に相談しに来てもらえればノウハウ、お手伝いができます。
この他にも盛りだくさん、EC人材マーケットについて公開しています！
EC人材不足でお悩みの方、新たな求人をご検討の方、転職をご検討の方のご参考になるかと思います！
それでは寺田氏流『EC人材マーケット』についてぜひお楽しみください！
～第246回 ゲスト～
寺田 勝人 氏
株式会社ニュースター
代表取締役
EC通販業界に特化した転職エージェント
1998年同志社大学法学部卒業後、リクルートエイブリック入社。８年間、人材紹介事業に従事。6年はITベンチャーへの人材紹介、2年はエグゼクティブサーチを担当。クライアントであった出前館に営業責任者として転職。執行役員として在籍時に上場を経験。2010年ニュースター設立。ec通販業界専門の人材紹介事業をスタート。若手から経営ボード、エグゼクティブ層までec通販業界での経験豊富なキャリア人材の転職支援、人材紹介。
【URL】https://tsuhanjinzaiagent.jp/
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