業態：化粧品（基礎化粧品）
出店先：Qoo10
課題：新規出店のため認知度が低い
解決方法：大型セールに合わせた出店・販促の実施
今回の店舗様は、Qoo10への新規出店を検討されていましたが、認知度が上がるかどうか懸念があり、早急に新規出店のための施策が必要な状態でした。
そこで弊社サヴァリが施策のサポートを行い、見事に成功した事例をご紹介いたします！
▼課題
楽天市場やAmazonなど他モールでの出店実績はあったものの、Qoo10では新規出店時の登録商品数が少なく、モール内での認知が上がりにくいことが課題でした。
特に、セール期に合わせた露出・流入の確保ができなければ、初動の売上やフォロワー獲得が難しい状況でした。
▼解決策
商品認知度向上に向けて、以下４つの施策を実施しました。
メガ割のタイミングに合わせて出店
Qoo10の大型セール（メガ割）開催に合わせてショップをオープンし、セールによる流入を最大限活用しました。
- 実績のある商品を優先出品
他モールで実績のある売れ筋商品を中心に出品し、購買に結びつきやすい商品ラインナップで初動の転換率を高めました。 - 他モールで流入の多いキーワードを活用
こちらも、他モールで流入の多かった検索キーワードを参考に、Qoo10内広告を積極的に配信し、セール中の露出増を狙いました。 - 公式店としての訴求を強化
商品名にブランド名や訴求キーワードを追加し、ページ上で「公式店」である安心感を明確に伝えることで、購入検討の後押しを行いました。
▼結果
オープン2週間で売上150万円以上を達成し、月内にフォロワー数600人を突破！
メガ割という大型の集客イベントを軸に出店タイミングを設計し、他モールでの販売実績を活かした商品選定と広告運用を組み合わせることで、効率よくQoo10内での立ち上げに成功しました。
▼今後の展望
今後も商品数を順次拡充し、ラインナップの幅を広げることで購入機会を増やします。また、LINEを活用したリピーター施策を強化し、セール時以外での購入増加も目指したいと考えております！
いかがでしたでしょうか？
サヴァリでは、新規出店を少しでもお考えの方向けに「サポート相談会（無料）」を開催しております。
ぜひお気軽にご相談くださいませ！
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